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品牌营销策划:品牌打造三部曲
发布时间:2019-06-23 18:09
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品牌策划之品牌打造非一夕之功,但终归有路数可循。
品牌塑造是结果,落地的是卖点。根据资深品牌营销人的经验,我们把复杂问题简单化:抓住卖点,卖点做好了,便有了品牌。
因此以品牌卖点为核心,归纳总结出品牌营销之品牌打造三部曲:
一部曲:卖点提炼——————二部曲:卖点诠释——————三部曲:卖点落地
















一部曲:卖点提炼

任何一个产品或服务,都有它的卖点。作为品牌策划人,找到品牌卖点是营销基本功。
品牌卖点提炼只要三个字:差异化!比如其他品牌推广已经在打方便快捷,你也说方便快捷,就没意思了。你要抛弃别人已经在说的的卖点,提炼与它不同的——差异化卖点!
当然这个差异化不是乱来,还是要从消费者需求出发,结合产品进行挖掘。
举个例子,比如最近火热的瑞幸咖啡,就是从和其他咖啡品牌的差异化入手,看它的宣传语——你喝的是咖啡,还是咖啡馆?这样一个差异化开辟了一片蓝海,小蓝杯,大梦想!

二部曲:卖点诠释

品牌营销之卖点提炼出来后,先不要急着去进行品牌推广,一定要在针对卖点进行满意诠释后去宣传,不然一句空洞的话语是难以打动消费者的。
瑞幸咖啡那样说,背后是有完善的诠释来支撑“你喝的是咖啡,还是咖啡馆”这句话的。(具体可以百度了解背后的诠释,这里不打字了)

三部曲:卖点落地

卖点提炼诠释是无形的,还需要进行品牌推广让大家看到。再棒的卖点,只停留着人脑电脑中,是产生不了价值的。
品牌推广就是卖点落地,可以理解为品牌营销物料制作,物料形式有:文案、海报、视频、音频等。首先要把品牌卖点用动人的文案表达出来,好卖点没有好文案搭配,也难让人走心。
有了好的文案,再落实到创意海报、音视频等物料,就可以投入广告宣传了。这时候,我们就会处处感受到这个品牌的存在了。

以上就是品牌营销策划之品牌打造三部曲,把握好这三部,品牌就能够成功进入用户心智,一个新品牌就奠定了良好基础。

本文由深圳品牌策划、品牌营销——尚青创意编辑发布。

 
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